Соображения о рекламе

В воскресенье, выступая на конференции для студентов UniversITy, удачно сформулировал то, что мне показалось неправильным в словах Сергея Коркина про редизайн Connect.ua:

Баннер 730*90 переезжает вниз сайта. Шапка существенно упростится, больше будет место под содержимое сайта. Это не повлияет на рекламодателей. Будет работать всеми проверенная схема — показ засчитывается только тогда, когда пользователь докручивает до баннера. Пострадает только количество показов, но в социальных сетях с этим проблем нет.

Мне это показалось неправильным сразу, но только после относительно продолжительного рассказа про аудиторные показатели сам для себя понял, почему именно.

Дело в том, что прокручивание страницы не происходит в 100% случаев — собственно, поэтому оно и учитывается специально в просмотрах баннера. Вероятно, поведение, при котором пользователь просматривает более одного экрана, так или иначе характерно для определенной группы пользователей или нескольких таких групп. Но не для 100% пользователей социальной сети. А что покупает рекламодатель в социальной сети? Аудиторию, то есть определенное количество пользователей с определенными социально-демографическими характеристиками. Показывая баннер не всей аудитории, вы искажаете аудиторию рекламы.

Для примера — предположим, девушки 16–20 лет никогда не прокручивают страницу до конца. Следовательно, рекламодатель, который купит рекламу, желая охватить девушек 16–24 лет, половину задачи не выполнит. И даже понимать не будет, что здесь неправильно — вот аудитория, вот реклама, а эффект ниже ожидаемого.

Разумеется, все допущения очень условны, но давайте я выражусь осторожно — вероятность того, что определенная социальная группа не переходит на второй или третий экран при общении в социальной сети, очень далека от нуля. И не учитывать этого при формировании рекламного продукта, продающегося по социально-демографическим характеристикам нельзя. Как вы считаете?

17
Прокомментировать:

avatar
9 Comment threads
8 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
11 Comment authors
Maksim30dimokpostman31Gray86com Recent comment authors
  Subscribe  
новые выше старые выше популярные
Сообщать
Vadim Peskov
Гость

Разве можно точно определить какая группа пользователей будет прокручивать экран до конца? Думаю, это все условности и уже слишком завязано на интерфейсе самого сайта, с которым могут быть определенные проблемы, что повлечет за собой проблему использования идеи банера внизу.
Тем более банер внизу сайта, меньше заинтересует рекламодателей.

playhell
Гость
playhell

Я считаю что надо меньше слушать балабола Коркина 🙂

Сергей Болисов
Гость

Полностью согласен.

Роман Рыбальченко
Гость

А я бы подошел к этому вопросу не со стороны девушек 16-24, а со стороны отсева по личным качествам (любознательность, мотивы).

Например, скролят вниз только любители читать комментарии или скролят только эмоциональные личности?

86com
Гость
86com

Я бы скорее назвал это не личными качествами, а состоянием, в котором находится пользователь. Допустим, есть три состояния — 1) пользователь просто пришёл по ссылке и смотрит, что там вообще есть; 2) пользователь пришёл из поисковика и быстро ищет конкретную инфу на этом конкретном сайте; 3) пользователь просто сёрфит от скуки и ищет чего-нибудь интересного. Ну, и также немаловажно, с работы человек зашёл или из дома.
Явно, что в разных состояниях пользователей могут заинтересовать разные баннеры. Но ведь и прокручивать до конца страницы разные группы будут явно не одинаково (зависит от элементов управления).

Oleg Botvenko
Гость

Да, если есть основания считать, что желание прокрутить страницу неравномерно распределяется по социальным группам. Нужно собрать статистику по этому поводу, если это не так, то можно перемещать, просто уменьшится число просмотров. А без исследования, конечно, несколько легкомысленное решение.

RuNation
Гость
RuNation

Показ банера на верху это 100%, плати а то что у юзера может рука дёрнулась, он не включил мозг и реально не видел банер. Пролистывание же вниз подразумевает включение сознания. Можно сказать что это сократит количество показов но увеличит количество просмотров. Ведь показать это не значит что кто то увидит.

dimok
Гость

нда… на таких ресурсах кто-то смотрит куда-либо, кроме как на сообщение/фото, которое им прислали? и уж сильно сомневаюсь, что кто-то смотрит в футер…
и тем больше сомневаюсь, что это будет делать постоянная аудитория.

я думаю, что один из оригинальных мотивов к подобному изврату: желание выглядеть не так как другие. может потому можно будет сыграть на том, что реклама меньше отвлекает чем на подобных ресрсах. но это некий сомнительный плюс для пользователей, который по сути мега весомый минус для рекламодателей.

postman31
Гость

интересно было бы определить хотя бы долю пользователей, «не докручивающих» до этого баннера — чтобы хотя бы приблизительно оценить критичность отклонений по демографии.

а с точки зрения коннекта — эту самую демографию возможно контролировать на уровне таргетинга по анкетным данным в какой-то мере.

тема скролинга рекламных форматов вообще очень скользкая.
Так, например, привычный верхний баннер «проваливается вверх» при минимальной прокрутке страницы вниз — и, соответственно, в страницах, предусматривающих такую покрутку, получает минимум внимания пользователя.

Помнится, одноклассники пытались в свое время предлагать формат, привязанный не просто к просмотру баннера, а к определенному времени такого просмотра.

Думаю, однако, такие навороты не скоро станут обычными для рынка баннерки, сначала бы вещи попроще освоить.

Maksim30
Гость

А можно пойти и другим путем. Статьи на основной контент сайта разместить внизу, а рядом тот самый баннер, из-за которого весь сыр-бор… И все довольны. И баннер смотрят.