Сет Годин о речах в лифте

Сет Годин блестяще развеял стереотип об elevator pitch, который считается чуть ли не обязательным элементом среди стартапщиков — мол, главное — это запрыгнуть в один лифт с крутым инвестором и через 30 секунд вы выйдете оттуда с мешком денег:

The purpose of an elevator pitch isn’t to close the sale.
The goal isn’t even to give a short, accurate, Wikipedia-standard description of you or your project.
And the idea of using vacuous, vague words to craft a bland mission statement is dumb.
No, the purpose of an elevator pitch is to describe a situation or solution so compelling that the person you’re with wants to hear more even after the elevator ride is over.

По сути, это аналог «холодного звонка» при продажах. Вопреки сложившемуся стереотипу, цель «холодного звонка» — то есть звонка потенциальному клиенту, которому неизвестна ваша компания, продукция, неизвестно, есть ли у него в ней потребность и так далее, — отнюдь не продать продукцию или услугу вашей компании, а построить контакт с потенциальным клиентом — то есть определить контактное лицо и договориться о следующем звонке или встрече. На холодный звонок грамотный продавец тратит не более пары минут.

Так и здесь — цель elevator pitch в знакомстве с потенциальным партнером/инвестором. Просто вызовите у него интерес и идите готовиться к обстоятельному разговору.

Прокомментировать:

avatar
  Subscribe  
Сообщать