Как не нужно запускать стартапы и продажи в них

У Андрея Комаровского (руководитель акселератора Sector X) в Facebook хороший список того, чего не надо делать при запуске стартапа.

Я бы только возразил на тему продаж и продажников. Хороший продавец в стартапе нужен и полезен — он умеет приземлять возвышенный полёт основателей и заставляет услышать голос реальности, то есть нормальных пользователей и покупателей. Но он, конечно, должен быть именно в команде и основатели должны понимать, что его голос должен быть услышан. Обычно ситуация развивается от «Мы тебя очень хотим, сами продавать не умеем» до «Тебя наняли, чтобы бабло было, а не рассказывать, что продукт плохой». Где-то по дороге продавец понимает, что жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на странных людей, и сваливает.

Прокомментировать:

avatar
  Subscribe  
Сообщать