Круглые колеса стартапов

Антон Антич в Facebook очень точно подмечает основную проблему стартапов — непонимание, чем на самом деле является их продукт для корпоративного заказчика, которому они пытаются его продать:

Я обычно добавляю как минимум еще один пункт, о котором примерно 99% стартапов даже не задумываются, а именно он способен реально похоронить многие благие начинания и реальную покупку продукта, даже если самый главный топ-менеджер готов его купить.

Смотрите, ваши колёса действительно круглые, не то что наши нынешние восьмиугольные. Но нынешние колёса разработаны нашим внутренним подразделением в составе 50 человек несколько лет назад и они всё это время занимаются поддержкой и обучением сотрудников работе с этим видом колёс. У этого подразделения есть немалый бюджет и куча функций, включающих в том числе и работу над колёсами. Если мы отказываемся от наших колес и переходим на ваши, нам надо пересматривать у этого подразделения и бюджет, и персонал, видимо, в сторону уменьшения, и при этом сам переход тоже предстоит осуществить силами этого подразделения. Вы готовы оценить степень энтузиазма руководителя подразделения и его подчиненных во внедрении вашего продукта и шансы на успех этого безнадежного дела? Я не был бы и безоговорочно уверен, что сам руководитель, потенциально готовый купить ваш продукт, готов одновременно решать, что делать с освободившимся персоналом, амбициями руководителей подразделений, у которых меняются бюджеты, возможности и, возможно, вес в компании.

И это самый чистый вариант, в котором не присутствуют компания-разработчик предыдущих колес, принадлежащая сыну CEO/члену борды/человеку с нужными связями, и прочие заковыристые вещи.

Прокомментировать:

avatar
  Subscribe  
Сообщать