Оплата по результату

Оказывается, не только оптимизаторы страдают различными фантазиями насчет гарантий заказчикам и оплаты по результату. Этой болезни подвержены и обычные рекламисты:

“Идея привязать размер вознаграждения к результатам работы рекламного агентства первой пришла в голову менеджерам пивоваренной компании “Красный Восток”, — рассказывает Владимир Степанов, директор по развитию РА “Рембрэнд”. В феврале 2005 г. “Рембрэнд” взялся помочь “Красному Востоку” с помощью промоушена более чем в три раза увеличить продажи одноименного пива в 15 городах Татарстана, Башкирии и городах Поволжья. А особенностью этой акции стала ее оплата. Если бизнес-план “Красного Востока” выполнялся на 100%, то рекламное агентство получало свои 15% комиссионных от общего рекламного бюджета. Если же продажи росли не так быстро, как хотелось заказчику, то и размер вознаграждения снижался. Как признается Степанов, в некоторых городах, где “Рембрэнд” проводил промоакции пива “Красный Восток”, агентство заработало на 30—40% меньше, чем если бы работало по классической схеме. При этом увеличения комиссионных в тех случаях, когда продажи оказались выше запланированных, в договоре между “Красным Востоком” и “Рембрэндом” не предусматривалось.

Разумеется, рекламодателям такая схема очень нравится — это вполне реальная возможность снизить свои рекламные расходы при сохранении почти 100% эффекта от рекламы. Ведь посмотрите — там, где показатели бизнес-плана выполнены не были, агентству не заплатили 40% гонорара, а там где перевыполнили эти показатели — заплатили 100% и ни копейкой больше. Поди плохо? Ведь медийный эффект от рекламы никуда не делся и прибыль рекламодателю принес.

 А агентство осталось без части вполне заработанных денег.

Прокомментировать:

avatar
  Subscribe  
Сообщать