SEO

На выходных попалась статья в блоге Semrush про то, что золотая эра SEO заканчивается, AI в результатах поиска Googel даёт всё больше ответов без клики на сайты, а AI-чаты (ChatGPT или Claude) предпочитают давать ссылки на крупные бренды. В результате малому бизнесу, который до сих пор уповал на поисковую оптимизацию и контент-маркетинг, достаётся все меньше трафика и что дальше делать — неизвестно.

Разумеется, крупный сервис, ориентированный в том числе на этот малый бизнес, не может просто поднять проблему — он должен рассказать, что сделать, и рекомендации там достаточно понятные. Займитесь, пишут, нормальным маркетингом, стройте бренд, наращивайте социальное присутствие и оффлайн-активность и вас начнут искать по названию, а тут уж любой поиск вас и найдет.

Возможно, общость рекомендаций связана в том числе и с отсутствием у Semrush готового сервиса, в который можно ткнуть пальцем и сказать “пользуйтесь!”. Но в целом, я бы назвал развитие ситуации справедливым.

Чем, по сути, было поисковое продвижение для малого бизнеса последние, пожалуй, лет 10, если не больше? Буквально два направления, оба в меру сомнительные — расстановка ссылок и контент-маркетинг. Со ссылками примерно и так понятно — то, что начиналось с совершенно добровольного обмена или цитирования, давно выродилось в агрессивную тактику задалбывания предложениями разместить гостевой пост, разместить ссылку где-то в тексте, поменять ссылку в тексте 10 летней давности и поставить там вместо оригинала ссылку на другой сервис “почти такой же точно, но другой” — в общем, наверняка знаете, о чем речь. Но что не так с контент-маркетингом?

Да всё не так примерно. Вот есть сайт небольшого магазина или небольшой компании. Контента на нем в обычном случае не то, чтобы много — страницы товаров, оплата/доставка, “О нас”, что еще может быть в магазине? Но тут приходит контент-маркетолог и рассказывает, что не будет никаких продаж без контент-маркетинга — то есть новых статей пару раз в неделю на темы, связанные со сферой магазина. Без этого, авторитетно объясняет маркетолог, не будет ни репутации магазина, как выдающегося в своей нише, ни поискового трафика, поскольку что тут индексировать поиску?

Но поставьте себя на место владельца магазина. Где он возьмет материал на две статьи в неделю? О чем писать? Хорошую статью написать не очень просто, даже если у вас есть материал. А у какого количества магазинов и бизнесов вообще есть какой-то уникальный опыт, достойный статьи? Вы знаете, что получается в итоге — многочисленный статейный мусор “Топ-10 чего угодно”, где на первом месте приведен не имеющий недостатков продукт автора, а дальше всякие недостойные конкуренты, или “Советы начинающим кому угодно”, хоть сантехникам, хоть ядерным физикам. Пройдитесь по сайтам SaaS-продуктов — они все забиты регулярными статьями на совершенно общеобразовательные темы, часто скопированные либо у других, либо из википедии. Это была эпоха великого рерайта, что уж тут скрывать?

Вот теперь она справедливо заканчивается — если речь идет об ответе на вопрос, то AI хоть в чате, хоть в выдаче даст ответ лучше и быстрее, без излишней рекламы. А если продукт, сервис, магазин имеет что сказать, как обладатели уникального опыта, он не пропадет. Я вот в большом количестве поисков про клавиатуры встречаю один украинский магазин, у которого и хороший набор товаров, и глубокое знание темы, и много собственных тестов с подробными обзорами. Жаль, что он такой у нас один, но он заслужил свой поисковый трафик и меня в качестве покупателя.

Вот еще бы соцсети подобным образом очистить — но это прямо противоречит как бизнес-модели, так и интентам пользователей. Так что лучше туда просто не ходить. Шучу.