Очередная бизнес-книга

По совету в блоге Игоря Манна купил и быстро прочел книгу «Издержки – вниз, продажи – вверх» — сборник советов по сокращению издержек и увеличению доходов.

Книгу выгодно отличает нехарактерная для большинства бизнес-книг конкретность и краткость. Знаете, наверное, как выглядит обычная книга такого формата — полторы мысли разжевываются на 200 страницах, пересыпаясь черно-белыми примерами — Джон Смит делал глупость и разорился, Дэнни Уайт делал умные вещи и разбогател. Так вот тут такого нет, хотя примеров, как автор оказался самым умным, хватает.

Оригинальное название «Double your profits» бухгалтерски точное — речь идет именно о прибыли, удвоение дохода не рассматривается. Имейте это в виду, если вдруг подумаете обратное.

Сами советы разнообразны. И, честно говоря, однозначного отношения к ним у меня не сложилось. Очень грамотно выглядит совет отменить всю внутреннюю отчетность и вернуть только ту ее часть, без которой жить будет невозможно. Я в бытность свою сотрудником организации с очень большой внутренней отчетностью, постепенно просто переставал готовить еженедельные справки, о которых никто не вспоминал более двух недель. Практика показывала, что подавляющее их большинство больше и не вспоминалось.

Логичны также советы держать минимальный штат, не плодить администраторов и лично утверждать все расходы. Но эти советы хороши для небольших фирм. Мне приходилось работать в условиях, когда закупку канцтоваров каждый раз приходилось согласовывать с руководителем предприятия со штатом в 10 тысяч человек — это выливалось в потерю двух рабочих дней в месяц ожидания в приемной с ворохом счетов на все. Практика же держать минимально необходимый для работы штат чреват другой опасностью — вы становитесь чувствительны к любым кадровым изменениям, к любым, например, эпидемиям гриппа, и практически теряете способность масштабировать компанию — как только потребуется освоить объем, на десятки процентов превосходящий привычный, выяснится, что надо не просто набрать больше людей, но и наладить взаимодействие между ними, выделить координирующие функции и так далее. Это очень сложно делать на ходу, поверьте.

Откровенно не понравились идеи не платить поставщикам. Ничего хорошего в злоупотреблении доверием поставщиков и партнеров нет да и здоровья балансу предприятия это тоже никак не добавляет. Сомнительная идея — если вам с точки зрения финансов необходимо отсрочить уплату по счёту, то гораздо правильнее связаться с поставщиком и объяснить ситуацию. С очень большой вероятностью он пойдет навстречу, поскольку терять клиента ему тоже неинтересно.

Ладно, не буду перечислять все замечания — они есть, но книга все равно полезна, хотя бы своей конкретностью. Читается быстро, легко — так что ознакомьтесь.