Единственная причина смерти стартапов

На PandoDaily небольшой, но полезный текст про главную и, как утверждает автор, единственную причину смерти стартапов — отсутствие денег. Причем, речь идет не о деньгах вообще, а о монетизации. Несколько цитат:

For some, it was because of a problem with their product, the market or the competitive landscape. For others, it was poor investment management or lack of team cohesiveness. But, at the end of the day, the one reason why most startups fail is that they weren’t able to profitably monetize their product.

The money of your customers is the life-blood of your business. Not the money of investors. Not the money of your family or friends. The money of your customers. Without paying customers, your startup starves, suffocates and eventually dies by suicide.

One of my mentors once told me, “you’re not a real business until you get paid.”

Pre-revenue, your “startup” is just a hobby. If your startup is venture-backed and a registered business but has no paying customer, then it’s just a glorified, well-funded and registered hobby.

Find paying customers as soon as possible. As Henry Ford once said: “It is not the employer who pays the wages. Employers only handle the money. It is the customer who pays the wages.”

No customer. No money. No business.

But the truth is that tech giants like Twitter, Facebook, and Google are the exception and not the rule.

Это кажется совершенно очевидной вещью — ведь любой бизнес начинается с целью зарабатывать деньги, но подавляющее большинство стартапов, которые я видел, либо не думают о монетизации, либо — и это вторая, видимо, причина смерти стартапов, — думают о ней очень оптимистично в духе «Сейчас повесим баннер и заработаем миллион, или возьмем с каждого по доллару и получится куча денег».